Быстро, дешево, качественно
Несмотря на предвзятое отношение к дешевой цене, которое, как правило, ассоциируется с китайским качеством, так сказать, стереотип из 90-х, могу заверить вас абсолютно точно, что на самом деле качественные запчасти по доступной цене бывают. И довольно часто.
Хочу поделиться личным опытом, который послужил для меня уроком в личном развитии. Да и помог выделить жирным шрифтом те стороны, на которые нужно обращать внимание и укреплять, несмотря на собственное желание или его отсутствие.
Однажды в уже далеком 1999-м году в одном маленьком, но очень перспективном городишке, скромный, но полный светлых надежд студент 4-го курса решил подзаработать немного денег на бутерброд с красной икрой.
Опыта совсем не было, поэтому и выбор был невелик. Кто-то из студенческой братвы звал разгружать вагоны с нарзаном. Девчата предлагали писать первокурсникам курсовые работы за магарычи. Но самое креативное предложение поступило от моего соседа по комнате Вазгена. Он предложил мне подработать шашлычником в кафе “Отдых”, сказав, что у меня все получится. “Да еще и поешь на халяву”, – добавил он. Но все это было не мое. Я чувствовал в себе что-то из разряда торговли, а возможно и торговли оптом. Коммерческая жилка уже твердо сидела у меня в голове, и я принялся искать идеи.
Первый личный опыт
Мой выбор выпал на зарядные устройства для мобильных телефонов. Они дохли как мухи, то ли из-за китайского качества, тогда было модно спихивать все на них. То ли из-за неправильного использования. А, может, изначально было задумано так, что за время жизни телефона зарядок должно смениться порядка 4-5 штук. Кем задумано, я не знаю до сих пор. Да это и не важно, я все равно в глобальные заговоры не верю. Потому что сложные и запутанные связи с секретностью до абсолюта, в принципе, когда-нибудь всплывут. И это аксиома, на мой взгляд.
В таком маленьком городишке как наш, найти поставщика зарядных устройств невозможно. И я поехал городище побольше. Нашел пару складов с подобной продукцией, но ценник был такой, что маржа получалась не больше 10-15 %. А это даже расходы мои не окупало. Мой отец, видя, как я маюсь, хотя и не разделял моих планов, решил мне помочь. Он часто летал во Владивосток и привез мне контакт фирмы, которая напрямую возит искомый мною товар из Китая. О, как я обрадовался! Ведь даже если вычесть стоимость доставки, наценку можно было поднимать до 100. А в некоторых случаях, и до 150 процентов.
Заказ первой партии пришел через 3 недели. Я стал распределять их по магазинам, с которыми договорился заранее, правда под реализацию. Но с чего-то нужно было начинать.
Сижу и жду, когда мои зарядки продадутся, подсчитываю еще не полученную прибыль, как вдруг раздается звонок. Позвонили из магазина сотовых телефонов и с начинающейся в голосе истерикой мне сообщили: “Вот уже третью зарядку вашу нам возвращают, они все бракованные!”. А затем еще звонок и еще. И в итоге выяснилось, что из 100 зарядок рабочими оказалась лишь половина. Во тебе и качественные запчасти по доступной цене… Я был очень расстроен. Работа ради работы не то, чтобы не вызывала удовлетворения, а полностью загоняла меня в депрессивное состояние и тоску.
Спасение от брака
Я перебирал разные варианты, но ничего не мог придумать, чтобы избежать таких казусов в дальнейшем. Но, не бывает худа без добра. И через пару дней мне позвонила девушка со склада той фирмы во Владивостоке и предложила свои услуги по проверке перед отправкой каждой зарядки за чисто символическую сумму. Я согласился, ведь даже в этом случае моя маржа оставалась в районе 100%. Да и других идей у меня все равно не было. Следующую партию я повез в соседний город и клиенты были очень довольны качеством моего товара, который я поставлял им за такие копейки, что даже на брак, который теперь редко попадался, закрывали глаза. Спустя немного времени, я ел бутерброды с красной икрой. Пусть и не каждый день, но через день это точно.
Из этого небольшого коммерческого начинания я вывел один маленький, но очень гордый мысль: “чем больше контроля, тем качественнее товар”. Так выпьем же, товарищи, за контроль, который никогда не бывает лишним. Так что, подтверждаю – качественные запчасти по доступной цене бывают.
Заключение
Конечно сегодня уже не 2000-е годы и торгую я уже не зарядками для сотовых. Мой бизнес я выбрал не только из-за того, что он приносит мне прибыль. Но еще и потому, что мои клиенты люди нужнейшей и добрейшей профессии: земледельцы, хлеборобы, фермеры… Да что там: агрономы, трактористы, комбайнеры, – в общем те, кто работают на земле. Сегодня я торгую запчастями к сельскохозяйственной технике: тракторам, комбайнам, к посевным и почвообрабатывающим машинам. И каждую деталь от подшипника до двигателя я подбираю по строгому контролю качества, отслеживаю поставку, хранение, а, в редких случаях, и установку. К счастью, у меня есть возможность лично пожать руку каждому моему клиенту и поблагодарить их за то, что они есть.
С уважением, директор ООО «Лемех», Колодяжный Андрей.